数码印刷在中国市场的现状及发展探讨下尚志登山服整流器发带同步带

数码印刷在中国市场的现状及发展探讨(下)

从市场应用看我国数码印刷的发展

从数码印刷的应用看，传统印刷从业者受观念束缚，对数码印刷这种新兴的印刷形式心存疑虑，而普通用户长期以来已经对印刷形成了根深蒂固的印象，认为印刷只能做大批量的业务，而忽视了印刷技术的发展早已使按需印刷成为现实。另外，国内数码印刷企业数量不多，且大多规模不大，很多数码印刷经营者表示昂贵的设备已经令他们感到不小的压力，如果活源不足的话，几乎在整个折旧期间“都是在给设备商打工”。活源不足意味着盈利困难，不但打击现有经营者，也容易令众多后继者丧失信心。投资者无力投入太多资金做宣传，导致数码印刷无法在短时期内为大家所熟悉和接受，而技术的研究与开发更是少之有少。数码印刷的可变数据印刷技术以及由此产生的可提供个性化服务的优势还主要限于广告、印刷等专业人士熟知，普通大众对此知之甚少，极大地制约了其市场应用。

提到数码印刷的市场应用，就不得不谈谈数码印刷与传统胶印的关系，通过对比使人们更加深入了解数码印刷。关于二者究竟是什么关系，印刷界对此有着不同的声音。A.B Dick 胶印机市场部经理劳瑞·马杉表示，胶印印刷市场在不久的将来有可能实现向数字印刷的转变。慧聪行业研究院印刷包装研究所认为，这种看法略显激进。正如某媒体所言，“人们依然通过眼睛感受光线，通过大脑形成图象，而色泽、色彩、色调、对比度、亮度、半色调、色阶等等依旧是衡量印刷好坏的标准”，计算机不能代替人脑完成所有工作。尽管数字印刷正以灵活和速度改变着印刷世界，但印刷概念的根本还没有改变，胶印依然要占据印刷市场的80%以上。新泽西Abra Cadabra公司的老板, 格拉瑞·卡副罗却认为数字印刷已经威胁到了胶印，他表示不管怎样人们越来越需求短版印刷了，而数字印刷是短版按需领域之魁首。尼史穆拉援引了Hamada 公司的研究结果，支持了卡副罗的观点。海德堡市场部总监伊拉克·符兰克认为胶印和数字印刷处于相互补充的地位。他说“如果印刷活件少于1000件，数字印刷是最好的选择，但如果件数大于3000，胶印就开始显出它的优势了。3000件，对于数字印刷来说是一个门坎。” Hamada 公司的研铜像究数据也表明，在500~20000这一印刷活件范围内，每小时12，000~15，000 张的大型胶印机没有优势可言，而长版印刷不过只占所有彩色印刷活件的13%，以后可能还会更少。

下面举例说明数字印刷和传统胶印二符合标准：者所具有的市场互补性。短版印刷最突出的优势就是方便、快捷，当然在成本上也比长版印刷高，具体高多少，无法简单衡量，主要依印量而定。数码印刷的成本是固定的，无论印多少，单张成本不变，但是长版印电油汀刷由于存在版费，使得单位成本随着印张的增加而减少。举个例子，制版花了1200元钱，仅印一本，总的制版费就是1200块一本，而印10本，100本，1000本，版费就被分摊了，单本的成本自然就降下来了，量越大越便宜，所以不容易计算具体的成本。根据数码印刷经营者的经验判断，如果印张在1000以上，90%以上的客户都会选择长版印刷，因为它的成本会比短版低得多，当然不排除有客户因为时间的关系选择短版印刷，毕竟出片、打样、签样都很耗费时间。2004年以后，北京、上海等城市的数码印刷发展较快，目前比较公认的是一般印张在500左右时数码印刷和胶印的单价趋同，如果再考虑时间因素，胶印不存在优势。

从国外发展趋势看我国数码印刷业的发展潜力

尽管数码印刷的未来发展存在着各种各样的“变数”，但印刷专业机构提供的一组数据足以振奋人心。全球的印刷品发展趋势是印品总数在不断上升，单一印品的印量却在下降。如果以印量为5000份作为划分长版印刷和短版印刷的“分水岭”，那么短版印刷的发展速度异常迅猛。数字印刷所面对的正是最具活力的商业短版印刷市场。根据美国权威统计机构统计，这一市场容量每年大约有150亿美元，并正以每年21%的增长速度递增。而传统印刷在同一时间的市场增长率只有4.5%。就印刷市场来讲，这一数字反映了市场的实际增长情况。数码印刷得益于短版印刷这一点毋庸置疑。我国的中小型印刷厂投资过剩，加上劳动力价格低，很多企业为维持生存接活时的起印量越来越低，有的甚至在千份以下。这种情况造成了在国外看来是短版印刷的活件（比如2000份），在国内反而可能会在印刷厂生产。从北京市场大部分快印店经营的实际情况看，500份甚至300份就已经是国内长短版印刷的“分水岭”了，远比国外公认的5000份低得多。短版印刷市场蕴含的潜力让我们有理由相信数码印刷在我国同样有着光明的市场前景。

从黑白和彩色快印的发展看，国外数码印刷的市场趋势表明,二者技术相结合以及提高增值服务的意识是数字印刷领域的明显趋势。2003年在美国，只有9%的企业进行黑白数字印刷作业的生产，14%的企业只进行彩色数字印刷作业的生产，而其余77%的企业同时进行黑白和彩色作业的生产。这些企业在数字印刷的应用方面有很大的差别，主要有产面板品手册、公司文件、短版书籍、帐单和声明、个性化的市场宣传材料，并为客户提供增值服务。2003年的统计数据表明数字印刷市场正快速地朝着增加辅助服务的方向发展。实际上，可以这样理解：数码印刷突出和强调的是服务而非传统意义上的“上机印刷”——从设计、络传输（或取货送货）、甚至为客户提供能够自助服务的条件和便利等全过程、全方位、多样化的综合服务。这也必将是我国数码印刷业未来的发展方向。

抛开设备厂商在营销宣传中对数码印刷应用的诱人描述不谈，从数码印刷的技术特点和人们对印刷的灵活需求上看，慧聪行业研究院印刷包装市场研究所对数码印刷的未来发展持乐观态汽车轮辋度，但这一切依赖于我国的数码印刷市场在未来年内迅速步入良性发展轨道。

我国商业数码快印业的发展

商业数码快印作为数码印刷应用的主力军，其未来发展对数码印刷业的走向有着重要影响。在对北京数码快印业的调查中，成功的数码经营者一致认为，提供有特色的综合服务才是“致胜之道”，对数码印刷市场共同进行培育也显得愈加重要和迫切。在本次调查中，当对数码印刷有了更深入的认识后一直在思考这样一个问题：数码印刷其实在一定程度上颠覆了传统印刷留给人们的印象——由工厂进行大批量标准化印刷。可以把数码印刷看作是一种大众消费品，能满足客户的个性化需求，高效便捷，如同冲洗照片一样，数码印刷就在我们身边，工作和生活都会需要。当人们真正认识和接受了数码印刷，需求产生时自然水到渠成地找到适合自己的消费。既然是消费品，就离不开市场宣传，如何引领大家及时找到方便快捷、令人满意的印刷解决方案是数码经营者们共同面对和有待解决的问题。培育市场需要大量财力、人力，对于快印店来说存在风险是必然的，但如果一味等待观望，不敢行动，错失树立行业标准和品牌的良好时机，在真的等到有市场了再去做，难免陷入无休止的价格战。更重要的是，培育市场需要时间，仅靠有限几家快印店的宣传无法迅速形成规模化的市场需求，不利于快印行业的良性发展。

数码印刷业的发展离不开整个产业链条上承担不如电子的德布洛意波长、超导相干长度、铁磁性临界尺寸等同职能的所有角色，从提供数码印刷机的设备商到色彩管理的研发者，更包括数码快印经营者。当这个链条上的每个环节都面向普通大众进行市场宣传，引导大家认识和消费数码印刷，而绝不仅仅只是数码快印经营者孤立地去推动时，数码印刷才有望形成真正意义上的消费品，整个产业才能迅速步入良性发展的轨道。 “大家好，才是真的好”，与客户实现双赢意味着自己也会受益，想得到回报先要学着付出。

雄厚的资金技术、精良的设备还不足以使数码快印店盈利，正如一位经营者所言这仅是必要条件，还需要好的盈利模式、科学的业务流程和经营管理。快印业的实质是服务，能够带来高附加值的综合服务才是盈利的关键。服务说起来简单，理解和实践却是见仁见智。树立品牌意识，深入挖掘市场需求，不能仅仅停留在“印”上面，要充实自己的软硬件力量，充分运用可变数据印刷的特点，满足短版和个性化印刷市场的需求。

在服务定位上，美国的数码印刷者已经走在了前面。据美国GAMIS公司对数码印刷者的调查显示，三分之二的被调查者认为彩色可变数据印刷的收益明显高于其他图文内容固定的印刷与黑白个性化印刷，彩色可变数据印刷收益的年增长率达57％。不过，实现彩色可变数据印刷也不是一件很容易的事，即使是在美国，彩色可变数据印刷的营业额也只占数码印刷企业总营业额的14.7％。从目前数码印刷的实际需求来看，尽管小批量印刷和按需印刷有所伸展，但可变数据印刷没有预想的那样增长，其原因是，印刷公司拥有数据库经验技术的人才不足，在营业活动中对可变数据印刷的优点表达也不够全面深入。其实，利用数据库改变例如姓名、地址等信息的印刷比较简单，如果每印一次，需要改换图像和局部内容，就需要数据库的处理技术。所以美、日等国的印刷公司已开始积极聘有数据库技术的经验者了。这对国内数码印刷经营者是个借鉴。显然，国内彩色可变数据印刷的市场和人才更有待开拓，机遇和风险并存。

对数码印刷未来发展的思考

据统计，国内正式注册的印刷厂商已经达到18万家具有10分宽阔的利用前景，年印刷营业额约1500亿元人民币，其中数码印刷大约仅占到整个市场份额的7%。目前中国的人均印刷品消费额是3~5美元，而国外人均印刷品消费是国内的近100倍，从这个数字差距可以看出，中国的印刷行业蕴含着巨大的发展潜力，而对短版市场增长的预期更高。美国印刷工业协会(PIA)和美国印刷技术协会(GATF)对于印刷份数发展变化的预测，1～2000份的小批量印刷品在整个印刷需要中所占的比例将从1998年的28％上升到2010年的43％，并且在2020年将上升到47％。另一方面，预计1万份以上的大批量印刷品将从2000年的36％减少到2020年的26％。数码印刷在短版印刷市场上的绝对优势决定了其良好的发展前景。

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